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Cas d'utilisation
George Miloradovich
Chercheur, rédacteur et intervieweur de cas d'utilisation
13 septembre 2024
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La sensibilisation par email est l'un des plus grands défis auxquels les entreprises devront faire face en 2024. Si tu as affaire à de nouveaux clients, à des investisseurs ou à d'autres entreprises, il est probable que tu le fasses par courriel. Cependant, trouver de nouveaux contacts prend du temps et de l'argent, ce qui te détourne d'autres tâches importantes. Deux options s'offrent à toi : embaucher du personnel supplémentaire ou automatiser le processus. Alerte au spoiler : l'automatisation est la meilleure solution.
Elle permet de gagner du temps, de rassembler un grand nombre d'emails fiables et d'accélérer tes opérations. Tous ces avantages sont disponibles grâce à la plateforme d'automatisationLatenode . Cette lecture l'explore, montre comment gratter les courriels des profils LinkedIn avec un script de Spyro, un grand utilisateur de Latenode. Elle offre également des perspectives de recherche sur l'adoption de l'automatisation dans le marketing par courriel et le réseautage.
Principaux enseignements: LatenodeLe scénario d'automatisation de réduit le coût de la collecte des courriels LinkedIn de 80 % et multiplie par 4,25 le nombre de courriels collectés. Il offre un taux de précision élevé de 95 % tout en réduisant le temps consacré à la collecte de contacts de 15 à 2 heures par semaine. Ce cas d'utilisation montre comment les entreprises peuvent utiliser Latenode pour rationaliser la prise de contact et accélérer leurs opérations.
Latenode est un service low-code proposant un éditeur visuel pour ajouter des déclencheurs de scénarios, des blocs d'action et des nœuds interagissant avec des apps. Celles-ci comprennent des systèmes de gestion de la relation client, des outils comme Google Sheets, des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, et des centaines d'autres. Il dispose également de blocs de requête HTTP capables de se connecter à des systèmes API. Ils te permettent d'automatiser les interactions avec les apps qui ne figurent pas dans la bibliothèque.
Le service propose un bloc pour l'intégration du code Javascript. Il peut t'aider à personnaliser encore davantage les scénarios. Tu n'as pas besoin de coder pour utiliser ce bloc - un assistant IA peut générer un extrait de code en fonction de tes invites. Il peut également le décrire, le déboguer et le personnaliser si nécessaire. Le cas d'utilisation ci-dessous montre comment certaines de ces fonctionnalités ont été utilisées dans la pratique.
Cette section capture l'ensemble du processus d'automatisation, depuis la recherche et la validation des profils et des contacts e-mail jusqu'à leur téléchargement dans ta base de données. Tu auras besoin de ton système de gestion de la relation client, de Clay, de Hunter et d'un grand nombre de blocs de requêtes HTTP pour exécuter ce flux de travail.
Clay est un outil d'enrichissement des données qui se concentre sur les profils LinkedIn. Il automatise le processus de collecte des données, ajoutant un contexte précieux pour des campagnes de sensibilisation plus ciblées. Par exemple, tu peux obtenir des données de contact et les ajouter à ton système de gestion de la relation client. Clay propose des plans gratuits et payants, avec des fonctionnalités premium à partir de 134 dollars par mois.
Hunter.io peut aider à trouver et à vérifier les adresses électroniques liées à des domaines ou à des personnes spécifiques. C'est pratique pour les ventes, le marketing et le réseautage. Les principales fonctionnalités comprennent la recherche de domaines, la vérification d'adresses électroniques et la recherche d'adresses électroniques, qui facilitent la recherche et la validation des coordonnées. Le service est gratuit, mais il propose également des formules payantes, dont le prix dépend du nombre de recherches et de vérifications dont tu as besoin
Au cours de cette étape, le système envoie une requête HTTP pour interagir avec Clay. Tout d'abord, le scénario trouve et rassemble automatiquement les profils qui correspondent aux critères spécifiques que tu as définis, tels que les titres d'emploi, les secteurs d'activité et les lieux. Cela te permet d'économiser du temps et des efforts en recherchant manuellement des contacts ou des prospects potentiels.
Après avoir trouvé ces profils, le service ajoute des informations supplémentaires aux profils trouvés. Cela comprend des détails sur l'entreprise de la personne, l'intitulé exact de son poste et les moyens de la contacter. Grâce à ces données supplémentaires, tu peux créer des campagnes de sensibilisation plus ciblées. Une fois toutes ces informations collectées et organisées, elles sont prêtes à être utilisées pour les prochaines étapes de ton scénario.
Le scénario examine les profils LinkedIn que Clay vient de gratter et envoie des demandes à leurs URL à l'aide de nœuds comme Obtenir des données de profil par URL. Il recueille des informations importantes telles que le nom des personnes, leur titre de poste et leur adresse électronique. Pour garder ton compte en sécurité et éviter les problèmes, il inclut également des vérifications pour s'assurer qu'il respecte les règles de LinkedIn sur la façon dont son site Web peut être utilisé.
Notamment, tous les blocs Linkedin Data Scraper sont payants. Tu devras payer 11 crédits (0,02 $) par demande pour les utiliser.
Le vérificateur d'emails Hunter.io en pratique. L'image est tirée de la page web du produit.
Ensuite, le scénario envoie une autre requête HTTP pour interagir avec le système API Hunter.io et valider chaque adresse. Avec ce nœud, le scénario examine chaque courriel pour s'assurer qu'il peut recevoir des messages. En utilisant Hunter.io, tu peux supprimer tous les contacts incorrects ou inutilisables, ce qui permet de gérer une campagne de sensibilisation ciblée.
À l'aide d'un autre bloc de requête, le flux de travail envoie une requête API à ton CRM. Cette connexion automatique lui permet de rester à jour avec les coordonnées les plus récentes et les plus précises. Ton équipe peut passer plus de temps à s'occuper des clients potentiels au lieu de déplacer manuellement les données ou de mettre à jour les informations.
En utilisant ce scénario d'automatisation, tu peux faire en sorte que tes campagnes de sensibilisation fonctionnent beaucoup mieux et avec plus de précision. Ce flux de travail aide à construire une liste de contacts approfondie tout en respectant les règles de confidentialité de LinkedIn et les directives de ce réseau social. Tous les blocs LinkedIn ont été ajoutés à la bibliothèque Latenode après des discussions délibérées avec leur équipe, alors n'hésite pas à gratter des données avec eux.
" Je dirais que le principal avantage de ce scénario est son évolutivité, grâce à Latenode, un gain de temps important pour les entreprises et une meilleure qualité des données. De plus, il permet aux entreprises d'adapter leur sensibilisation en fonction des données de profil collectées ou des actions des utilisateurs. Elles peuvent filtrer les informations et prendre de meilleures décisions lorsqu'il s'agit de sensibilisation", a partagé Spyro.
En même temps, les automatismes comme celui-ci sont largement utilisés par de nombreuses entreprises dans le monde entier. Consulte le site Latenode research insights pour avoir une vue d'ensemble de l'adoption de l'automatisation dans le marketing par courriel et le réseautage.
L'email continue d'être un outil fondamental pour le marketing numérique et le réseautage, et l'automatisation joue un rôle croissant dans l'amélioration de l'efficacité et des résultats. Des enquêtes récentes menées auprès de plus de 200 professionnels du marketing et des données issues de campagnes ont fourni des indications précieuses sur l'impact de l'automatisation sur la collecte d'adresses électroniques et la sensibilisation ciblée.
L'automatisation a changé le marketing par courriel. Selon une enquête de 2023, 62 % des spécialistes du marketing utilisent désormais des outils d'automatisation spécifiquement pour la collecte d'e-mails et la sensibilisation, un bond significatif par rapport aux 53 % de l'année précédente (Ascend2), (Insightly). En moyenne, les processus automatisés collectent des contacts 5 fois plus rapidement que les efforts manuels.
Tableau 1 : Collecte manuelle ou automatisée des courriels
Ces résultats ne concernent pas seulement la rapidité. La qualité des contacts s'est améliorée, les systèmes automatisés donnant une note plus élevée pour la pertinence des contacts(8,2 sur 10). Les entreprises qui ont adopté l'automatisation ont signalé une augmentation de 35 % de la taille de leur base de données d'emails au cours des six premiers mois de 2023 (Insightly).
De plus, l'intégration CRM est devenue une pratique courante, 82 % des entreprises reliant leurs outils d'automatisation à leurs systèmes de gestion de la relation client. Cela a permis d'améliorer les processus de qualification des prospects de 28 % (Ascend2). En outre, les campagnes d'emailing automatisées ont vu des boosts significatifs dans les indicateurs clés de performance tels que :
L'un des avantages les plus notables de l'automatisation est la personnalisation. Les données montrent que les campagnes de courriels personnalisés voient une augmentation de 41 % des taux de clics par rapport aux campagnes génériques (Insightly). Les systèmes avancés peuvent désormais adapter le contenu en fonction du comportement, des préférences et des interactions passées, ce qui rend l'automatisation essentielle pour le ciblage.
Un autre avantage clé est l'optimisation du timing. Les outils automatisés qui utilisent l'IA pour déterminer les meilleurs moments pour envoyer des courriels ont entraîné une augmentation de 23 % des taux d'ouverture (Ascend2). L'automatisation permet également une segmentation sophistiquée de l'audience, permettant une micro-segmentation basée sur de multiples facteurs. Les campagnes segmentées voient leur taux d'ouverture augmenter de 39 % par rapport aux campagnes non segmentées.
Tableau 2 : Impact de l'automatisation sur les paramètres des courriels
Cependant, des défis subsistent. Assurer la conformité avec des réglementations telles que GDPR et CAN-SPAM est une préoccupation majeure, 72 % des spécialistes du marketing déclarant que naviguer dans ces lois est leur plus grand défi (Insightly). La délivrabilité des courriels est un autre problème, car les filtres deviennent meilleurs pour signaler les courriels automatisés.
Les spécialistes du marketing doivent trouver un équilibre entre la commodité de l'automatisation et la touche personnelle qu'attendent les clients. En effet, 68 % des consommateurs déclarent qu'ils se désengageraient des marques si les communications leur semblaient trop automatisées (FormRush).
L'IA continue de remodeler les stratégies d'emailing. Les outils d'analyse prédictive peuvent désormais prévoir le comportement des destinataires avec une précision allant jusqu'à 85 %, ce qui permet de mener des campagnes très ciblées et efficaces (Insightly). L'automatisation multicanal est également de plus en plus répandue, 59 % des spécialistes du marketing déclarant avoir amélioré leurs résultats en intégrant l'email à d'autres canaux tels que les médias sociaux (Ascend2).
L'hyperpersonnalisation, alimentée par l'analyse des données, se développe rapidement. Les systèmes pilotés par l'IA peuvent créer des micro-segments détaillés et optimiser le contenu des courriels de façon dynamique. Cette tendance a entraîné une augmentation des taux d'engagement allant jusqu'à 50 % pour les entreprises qui tirent parti de ces technologies (FormRush).
L'automatisation a révolutionné le marketing par courriel et le réseautage, en les rendant plus personnalisés, et plus efficaces. L'intégration de l'IA et de l'apprentissage automatique dans les outils d'automatisation entraînera probablement des améliorations encore plus importantes à l'avenir. Cependant, les spécialistes du marketing doivent continuer à équilibrer l'automatisation avec la conformité et les attentes des clients pour maintenir la touche humaine dans les communications.
À mesure que les entreprises adoptent des outils d'automatisation plus avancés, l'équipe de Latenode s'attend à une croissance significative des résultats du marketing par courriel, notamment un engagement plus élevé et un meilleur retour sur investissement. En choisissant les bons outils et les bonnes stratégies, tu peux exploiter tout le potentiel de l'automatisation, ouvrant ainsi la voie à des processus plus rationalisés et à de meilleurs résultats.
Latenode est un outil permettant de construire des solutions sophistiquées pour ton entreprise, surtout si tu as de l'expérience dans la gestion de l'automatisation. Si ce n'est pas le cas, remplis le formulaire de contact ci-dessous. Ajoute les détails de ton entreprise & tes données de contact, et clique sur le bouton. L'équipe l'enverra à Spyro, qui a partagé ses connaissances sur ce scraper LinkedIn. Peu après, tu auras la possibilité d'obtenir une démo et de discuter de la façon de l'adapter à tes besoins.
N'hésite pas non plus à utiliser Latenode ! Crée un compte gratuit pour les fonctions de base, y compris un nombre illimité de blocs dans un scénario, 300 exécutions par mois, 5 flux de travail actifs en même temps, et plus encore. Envisage l abonnement pour accéder à plus d'avantages, jusqu'à un nombre illimité de scénarios actifs, de comptes connectés et 1,5 M d'exécutions par mois.
Le Latenode forum de la communauté est un lieu de rencontre pour les passionnés du low-code, qui partagent des idées sur leurs scénarios. Tu peux y apprendre davantage sur la plateforme, obtenir l'aide de développeurs et d'autres utilisateurs, signaler des bogues, obtenir des réponses aux FAQ et suggérer de nouvelles fonctionnalités. Si tu souhaites une communication plus privée, pas de problème ! La communauté Discord peut te servir à cet effet.
FAQ
À quoi sert Latenode ?
Latenode est une plateforme d'automatisation à code bas qui aide les entreprises à créer des flux de travail pour automatiser des tâches telles que la collecte d'emails LinkedIn, l'intégration du CRM, et plus encore.
Combien puis-je économiser grâce à l'automatisation de la collecte des courriels LinkedIn de Latenode?
Tu peux réduire les coûts de collecte des données jusqu'à 80 %, tout en augmentant l'efficacité et la précision des contacts.
Comment Latenode s'intègre-t-il à LinkedIn pour l'extraction des courriels ?
Latenode utilise Clay et Hunter.io pour collecter et vérifier les adresses électroniques de LinkedIn tout en restant conforme aux règles de la plateforme.
Ai-je besoin de compétences en codage pour utiliser Latenode?
Non, Latenode propose un éditeur visuel et dispose d'un assistant IA pour générer des extraits de code, ce qui le rend accessible aux non-codeurs.
Quels sont les principaux avantages de l'automatisation de la prise de contact avec LinkedIn à l'aide de Latenode?
Il permet de gagner du temps, d'améliorer la précision des données, de réduire les coûts et de permettre à ton équipe de se concentrer sur des tâches plus stratégiques.
Puis-je utiliser Latenode pour d'autres tâches d'automatisation ?
Oui, Latenode prend en charge l'intégration avec diverses apps et outils pour les tâches au-delà de LinkedIn, y compris le CRM, le marketing par courriel, et plus encore.
