80 % de temps en moins, 62 % de prospects en plus : Cas d'utilisation de l'automatisation de l'engagement et de la sensibilisation des prospects

L'engagement des prospects consiste à interagir avec les clients potentiels pour nourrir leur intérêt. Le processus se concentre sur l'établissement de relations et l'orientation des prospects dans l'entonnoir des ventes. Il va souvent de pair avec la sensibilisation, qui consiste à tendre la main aux clients potentiels qui visitent ton site Web, te suivent sur les médias sociaux ou manifestent leur intérêt en téléchargeant une ressource ou en s'abonnant à une lettre d'information. 

L'automatisation de ces processus permet à ton équipe de se concentrer sur les questions à forte valeur ajoutée pendant que le système s'occupe des tâches répétitives. En lisant cet article, tu découvriras un flux de travail réalisé par un partenaire de Latenode , NoCode4All, afin d'automatiser ces tâches pour une entreprise d'automatisation de contrats qui a choisi de ne pas être nommée. Il comprend également une étude visant à déterminer à quel point l'automatisation a été utilisée dans tous les secteurs d'activité pour les résoudre.

Principaux enseignements : Découvre comment l'automatisation de l'engagement et de la prise de contact avec les prospects peut transformer ton entreprise. Grâce au flux de travail de Latenode, les tâches telles que l'extraction de données, l'enrichissement et la prise de contact personnalisée sont rationalisées, ce qui permet à ton équipe de se concentrer sur les activités à forte valeur ajoutée. Cette approche a entraîné une augmentation de 62 % de la génération de prospects et de 45 % de l'engagement. Les temps de réponse se sont améliorés de 80 %, ce qui a renforcé l'efficacité globale et la croissance de l'entreprise.

À propos de NoCode4All

NoCode4All est une agence de développement grecque qui construit des solutions logicielles en utilisant des plateformes no-code & low-code. Ils créent des apps iOS et Android personnalisées, des apps web et des outils d'automatisation pour les entreprises. L'équipe est connue pour son expertise en matière de Zapier, Softr et Latenode.

Comment cette automatisation fonctionne et pourquoi elle est nécessaire

Imagine que tu sois un avocat, un conseiller ou une entreprise d'automatisation des contrats. Chaque jour, tu dois traiter d'énormes quantités de données sur les clients potentiels qui visitent ton site Internet et répondre à leur intérêt à temps. Cela peut être un véritable casse-tête, étant donné le flux constant de visiteurs et la nécessité de personnaliser ton approche pour chaque client potentiel. 

NoCode4All a réalisé un flux de travail qui résout ce problème en automatisant l'identification, l'enrichissement des données et le ciblage des visiteurs en temps réel, avec une implication humaine minimale.

Qu'est-ce que Latenode?

Latenode offre un large éventail de nœuds qui déclenchent des scripts et effectuent des actions spécifiques, ce qui te permet de construire des scénarios comme on assemble des blocs de Lego. Il s'agit notamment d'intégrations avec diverses apps et de modules utilitaires tels que Wait, Iterate Data, Set Variables, etc. Chaque nœud et intégration dispose de différentes options de personnalisation. 

La plateforme prend également en charge les nœuds d'intégration de code Javascript, un assistant doté d'IA qui peut écrire du code, l'expliquer et déboguer les snippets existants, ainsi que les requêtes HTTP. Ils te permettent d'interagir avec les API des apps indisponibles et d'exécuter des actions personnalisées dans le scénario. Le code et les blocs HTTP jouent un rôle clé dans le scénario.

Il permet d'identifier en temps réel, d'enrichir les données et de cibler les visiteurs, en ajustant dynamiquement les efforts en fonction du trafic de l'entreprise, avec un minimum d'implication humaine. Voyons ce qu'il en est de ce scénario !

Impact TLDR :

• Augmentation de 62 % de la génération de leads : le nombre est passé de 500 à 810 leads qualifiés par mois.
• 45 % augmentation de l'engagement des prospects : avant l'automatisation, 20 % des prospects s'engageaient en moyenne dans les activités de la marque ; après l'automatisation, cette part est passée à 29 %.
• La part moyenne des prospects qui se convertissent est passée de 5 % à 7 %, soit une amélioration de 40 %.
• L'automatisation a fait passer la part des communications personnalisées de 20 % à 50 %.
• Le temps de réponse est passé de 24 heures à 4,8 heures maximum, soit une réduction de 80 %.

Outils utilisés dans le scénario

1. Leadfeeder de Dealfront. Trace les entreprises qui visitent ton site web, en fournissant des informations en temps réel sur les prospects potentiels, basées sur les données du trafic web.
2. Apollo. Un outil complet d'agrégation de données qui t'aide à accéder aux informations sur les entreprises et les contacts, ce qui permet un ciblage plus précis. Il propose un système d'API qui te permet de recueillir les informations nécessaires sur les visiteurs du site Web.
3. Instantanément. Une plateforme automatisée d'envoi de courriels à froid qui personnalise les campagnes de sensibilisation, en veillant à ce que chaque message soit aligné sur le potentiel d'engagement du prospect.

Étapes de l'opération

Compte tenu des contraintes de confidentialité dans le secteur de l'automatisation des contrats, cette section se concentrera sur les aspects plus généraux du flux de travail. Elle explorera les fonctionnalités sans entrer dans les détails spécifiques, tels que les nœuds du code JS, etc. Tu trouveras ci-dessous un aperçu des principales étapes opérationnelles :

1. Extraction de données à partir de Leadfeeder en Latenode

Une requête HTTP est envoyée à l'API de Leadfeeder pour extraire une liste des entreprises qui visitent le site web, ainsi que les URL des sites web. Le système analyse ces données de trafic pour déterminer le potentiel d'engagement de chaque entreprise, ce qui permet de prendre des décisions plus éclairées.

2. L'appariement et l'enrichissement des entreprises dans Apollo

Latenode transmet les URL extraites à Apollo par le biais d'une autre requête API, où elles sont mises en correspondance avec les enregistrements d'entreprises existants. Apollo récupère ensuite des informations détaillées sur les individus au sein de ces entreprises, en se concentrant sur ceux qui sont les plus susceptibles de prendre des décisions d'achat.

3. Extraction et enrichissement des contacts

À l'aide du filtre ICP juridique, Apollo extrait les coordonnées et les détails de sociétés spécifiques qui correspondent au profil du client idéal dans le secteur juridique. Le résultat final est un ensemble de coordonnées telles que les noms. Les courriels, les emplois et les informations sur l'entreprise. 

4. Campagnes automatisées via Instantly

Latenode envoie la liste détaillée des contacts à Instantly en utilisant son API. Instantly ajoute ensuite ces contacts à une campagne d'emailing prête à l'emploi. Celle-ci envoie automatiquement des courriels personnalisés à chaque client potentiel, ce qui permet d'engager plus de prospects dans la conversation.

Exécuté toutes les 5 minutes selon un calendrier, le flux de travail transforme les visiteurs du site Web en prospects exploitables, ce qui permet de se concentrer sur leur développement et la conclusion d'affaires plutôt que de s'occuper de tâches fastidieuses de saisie de données. Cela apporte des conversions plus élevées, un meilleur engagement et une plus grande croissance de l'entreprise sans embaucher de nouveau personnel. 

Découvre les avantages de l'automatisation avec Latenode

Merci à NoCode4All pour les informations sur ce cas d'utilisation. Si tu veux en savoir plus sur la façon dont Latenode peut profiter à ton cas et parler du programme de partenariat, réserve une démo personnalisée gratuite avec un responsable. Fournis tes coordonnées dans le formulaire ci-dessous, choisis une heure confortable et pose tes questions lors de l'appel ! 

FAQ

Qu'est-ce que l'engagement des prospects et pourquoi est-il important ?

L'engagement des prospects consiste à interagir avec les clients potentiels pour nourrir leur intérêt et les guider dans l'entonnoir des ventes. C'est crucial pour établir des relations et augmenter les taux de conversion.

Comment Latenode automatise-t-il l'engagement et la sensibilisation des prospects ?

Latenode utilise des nœuds personnalisés pour automatiser des tâches telles que l'extraction, l'enrichissement et la diffusion des données. Cela réduit le travail manuel et permet à ton équipe de se concentrer sur les activités à forte valeur ajoutée.

Quels sont les outils intégrés dans le flux de travail de Latenode ?

Le flux de travail intègre des outils tels que Leadfeeder de Dealfront pour le suivi, Apollo pour l'enrichissement des données et Instantly pour les campagnes d'emailing automatisées, ce qui améliore l'engagement et la sensibilisation des prospects.

Quels sont les avantages de l'automatisation de ces processus ?

L'automatisation entraîne des gains de temps considérables, une augmentation de la génération de leads, une amélioration des taux d'engagement et des temps de réponse plus rapides, ce qui, en fin de compte, favorise la croissance de l'entreprise sans nécessiter de personnel supplémentaire.

Puis-je personnaliser l'automatisation pour l'adapter aux besoins de mon entreprise ?

Oui, Latenode offre diverses options de personnalisation grâce à ses nœuds et à ses intégrations, ce qui te permet d'adapter l'automatisation aux besoins spécifiques de ton entreprise.

Comment puis-je en savoir plus sur la mise en œuvre de Latenode dans mon entreprise ?

Tu peux réserver une démonstration gratuite avec un responsable de Latenode pour explorer comment leurs solutions peuvent bénéficier à ton entreprise. Remplis le formulaire de contact pour planifier un appel à un moment opportun.