Opérations commerciales
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Daniel
Expert en No-code, Latenode Ambassadeur
18 avril 2024
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Salut ! Ici Daniel de Latenode . Aujourd'hui, tu vas apprendre comment économiser des dizaines de milliers de dollars sur l'enrichissement des données à l'intérieur de ton CRM HubSpot. Si tu veux en savoir plus sur tes clients que leurs seuls emails sans dépenser 30 000 dollars par an pour une intégration directe entre HubSpot & ClearBit, tu es au bon endroit. Voyons un exemple concret de la façon dont une entreprise de notre utilisateur Lifetime Deal a pu enrichir ses données de façon beaucoup plus rentable grâce à Latenode.
L'enrichissement des données consiste à améliorer la qualité des données en y intégrant des informations précieuses telles que les données démographiques ou l'historique des achats, ce qui est essentiel pour que les entreprises puissent mieux connaître leurs clients et améliorer les processus de prise de décision. Ce processus est particulièrement crucial pour l'enrichissement des données CRM, l'enrichissement des données clients et l'enrichissement des données marketing, où les ensembles de données enrichies permettent des interactions plus personnalisées et des campagnes marketing ciblées.
Des outils comme Clearbit et Apollo proposent des services spécialisés d'enrichissement des données qui rationalisent le processus et garantissent l'accès à des données précises sur les clients, afin que tu puisses prendre d'autres mesures pour stimuler leur engagement et leur taux de conversion. L'incorporation des données d'enrichissement dans la base de données améliore la qualité des données pour une meilleure analyse. Comprendre comment enrichir les données de ton CRM est crucial pour tirer parti de tes connaissances sur les clients.
Il existe une intégration directe entre HubSpot et Clearbit qui peut te sauver la mise, mais comme pour tout dans ce monde, une telle approche a son principal inconvénient, à savoir le coût. Et une fois que tu as des milliers de clients, et des centaines de nouveaux par jour, tu dois y avoir recours assez souvent, et c'est là que le budget de ton entreprise devient sensible à ton processus d'enrichissement des données.... Grâce à Latenode, il existe une solution brillante qui permet d'optimiser les coûts liés à l'acquisition de nouvelles connaissances sur tes clients. Voyons un peu plus en détail comment cela fonctionne !
Voici ce dont tu auras besoin :
Voici une image de ce que sera notre scénario, avec lequel tu pourras enrichir les données de tes clients tout en économisant ton budget de manière significative par rapport à une intégration directe entre HubSpot et Clearbit. Mais que font tous ces nœuds ?
Notre premier nœud accepte les requêtes Webhook envoyées directement depuis Hubspot (tu dois d'abord le configurer dans les "workflows" de Hubspot), qui est configuré pour envoyer automatiquement les données à une URL Webhook externe.
Cette intégration garantit que les systèmes sont continuellement mis à jour avec les dernières informations sur les clients, ce qui élimine les erreurs de saisie manuelle des données.
Le deuxième nœud envoie les courriels des clients du CRM HubSpot à l'API d'Apollo pour qu'ils soient enrichis. Dans notre cas, nous nommons un email en entrée et en sortie plein d'informations différentes, de la géographie personnelle aux URL des réseaux sociaux d'entreprise. Dans notre cas, nous n'avons besoin que d'un titre de poste, alors ne traitons que cela dans le nœud suivant. Cependant, tu peux obtenir toutes les informations nécessaires pour analyser les préférences des clients et leurs principaux besoins. Grâce à ces données, tu peux améliorer plusieurs fois l'expérience client car tu sais exactement ce dont chaque individu a besoin.
Notre troisième nœud agrège les titres de postes en fonction de critères tels que les dates d'ouverture sans dates de fermeture, indiquant les rôles en cours. Cette agrégation permet d'obtenir une vue consolidée des titres d'emploi tels que "conseiller" ou "fondateur" dans l'ensemble des projets ou des départements. Elle facilite une meilleure analyse de la dynamique des effectifs et de l'allocation des ressources au sein de l'organisation.
Le quatrième nœud vérifie si les informations relatives à l'intitulé du poste sont présentes dans HubSpot CRM. Si le champ de l'intitulé de poste est vide, le cinquième cube s'exécute pour ajouter les intitulés de poste agrégés dans le troisième nœud. Ce système produit des données de la plus haute qualité possible, à partir desquelles tu peux composer l'approche idéale de chaque client individuel sans dépenser énormément d'argent.
Notre client Lifetime Deal a besoin que ce scénario s'exécute 110 fois par jour (110 nouvelles inscriptions quotidiennes sur son projet), ce qui consomme 110 crédits. En un mois, 3300 enrichissements réussis sont réalisés, tout en ne dépensant que 3300 crédits.
Pour t'apporter plus de contexte, la plateforme d'automatisation low-code Latenode ne te facture jamais le nombre d'opérations. Nous ne considérons que l'initiation d'un scénario et son exécution pendant 30 secondes. Ainsi, une seule exécution de ton flux de travail consomme généralement 1 crédit Latenode tant que 30 secondes sont suffisantes pour effectuer presque tout ce dont l'entreprise a besoin.
Pour effectuer ce nombre de répétitions du scénario, le plan Advanced LTD correspond parfaitement aux besoins de notre client.
En utilisant le plan Advanced LTD de Latenode au prix de 499 $ (accès à vie) et en achetant le plan Pro dans Apollo au prix de 79 $/mois. (accès à vie) et en achetant le plan Pro dans Apollo au prix de 79 $/mois, les entreprises peuvent réaliser d'importantes économies par rapport à une intégration par l'intermédiaire de Clearbit, qui pourrait coûter à partir de 33 000 $/an. Cette approche a permis à notre client d'accéder à une mine d'informations pour seulement 578 $ le premier mois, et seulement 79 $ à partir du deuxième, alors qu'il y a quelques mois, il obtenait la même quantité d'informations pour des dizaines de milliers de dollars.
Voici les dernières informations sur le coût de l'intégration directe entre HubSpot et Clearbit pour l'enrichissement des données, fournies par un porte-parole de Clearbit :
En plus de tout cela, le plan Advanced LTD donne à son propriétaire 6000 crédits, c'est-à-dire qu'après avoir utilisé l'automatisation de l'enrichissement des données, notre client dispose encore de près de la moitié des crédits pour explorer et mettre en œuvre des scénarios nouveaux et innovants au fur et à mesure qu'ils se présentent, ou pour faire passer le nombre de demandes de 110 à 200 par mois.
Dans cet article, nous avons exploré comment les entreprises peuvent réduire leurs coûts et améliorer leur efficacité en utilisant Latenode et Apollo pour un flux de travail d'enrichissement des données HubSpot. Le scénario présenté offre une solution économique pour améliorer la qualité des données clients et rationaliser les opérations.
Si tu veux la même automatisation - écris-nous dans le canal Discord et nous t'aiderons à recréer ce scénario particulier !
En optant pour le plan LTD avancé de Latenode et le plan Pro d'Apollo, les entreprises peuvent réaliser des économies considérables par rapport à des méthodes comme Clearbit, qui peuvent coûter entre 33 000 et 37 000 dollars par an. Notre utilisateur LTD est un exemple de cette approche rentable, car il a accès à des informations précieuses et à des fonctions d'automatisation pour seulement 578 $, soit une fraction de ses dépenses antérieures.
De plus, le plan Advanced LTD ne permet pas seulement de réaliser des économies, mais il offre également 6000 crédits pour explorer de nouvelles possibilités ou étendre les opérations, ce qui garantit une flexibilité à long terme.
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